วันถัดมา

ติงเฟิงเฉิงซึ่งไม่รู้อะไรเลยมาที่บริษัท เริ่มมอบหมายให้คนไปดำเนินการจัดซื้อ

“ไอ้ถง มานี่หน่อยสิ”

ถงก้วนฉือ พนักงานเก่าที่นายท่านไว้วางใจอย่างมาก ตอนนี้ถูก ‘รับไว้’ โดยติงเฟิงเฉิงเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของบริษัทติงเหอ

เขาเดินมาอยู่ตรงหน้าติงเฟิงเฉิง “ประธานติง มีอะไรให้รับใช้ครับ?”

“ไอ้ถง เรื่องที่ให้คุณไปเตรียมการจัดซื้อเป็นยังไงบ้าง?”

“กำลังดำเนินการอยู่ครับ ผมได้ทำการตรวจสอบทุกโรงงาน และจัดทำใบแสดงรายการตัวอย่างมาแล้ว” ว่าแล้วเขาก็วางใบรายการไว้บนโต๊ะของติงเฟิงเฉิง

ติงเฟิงเฉิงหยิบมันมาดูคร่าวๆ จากบนลงล่าง

ถงก้วนฉือกล่าวว่า “โรงงานแต่ละแห่งข้างต้นล้วนมีประสิทธิภาพ คุณภาพของวัสดุก็มีความน่าเชื่อถือ”

ติงเฟิงเฉิงมองดูแล้วอดส่ายหัวไม่ได้

“โรงงานเหล่านี้เชื่อถือได้ ปัญหาคือ…มันแพง”

หากสั่งซื้อวัสดุจากพวกเขา เงินกู้ที่ธนาคารอนุมัติมาน่าจะไม่เพียงพอ ต้องหาวิธีสมทบเงินเพิ่ม

ถงก้วนฉือกล่าวว่า “ของดีที่ไหนราคาไม่แพงบ้าง? จริงอยู่ว่าเงินมีไม่เพียงพอ แต่เราสามารถขอให้บริษัทพันธมิตรร่วมสมทบเงินได้ บริษัทเทคโนโลยีจิ้นเมิ่งร่ำรวยมากไม่ใช่เหรอ แถมยังเป็นหุ้นส่วนของเราอีก ขอจากพวกเขาหน่อยคงไม่เป็นไรหรอก”

“ไม่ได้” ติงเฟิงเฉิงส่ายหัว “เขาช่วยเรามามากแล้ว ช่วงเริ่มต้นก็ลงทุนไปไม่น้อย ถ้ายื่นมือขอเงินเพิ่ม จะเห็นได้ชัดว่าเราไร้ความสามารถ”

“เอ่อ…” ถงก้วนฉือถอนหายใจ “ถ้าอย่างนั้นผมจะลงไปปรึกษากันดูข้างล่าง ดูว่ามีโรงงานที่ราคาถูกแล้วยังเชื่อถือได้ไหม?”

“อืม เรื่องนี้สำคัญมาก ไอ้ถง คุณลองไปปรึกษากันดูอีกครั้ง”

“ครับ”

ถงก้วนฉือออกไปจากสำนักงาน

พอเดินออกไป เลขาก็เข้ามาบอกว่า “ประธานติง มีคนชื่อ ‘ซุนเค่เฉิน’ ต้องการพบท่านเพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือของโครงการค่ะ”

“ซุนเค่เฉิน?” ติงเฟิงเฉิงขมวดคิ้ว ไม่เคยได้ยินมาก่อน “ให้เขาไปที่ห้องประชุม”

“ค่ะ”

5 นาทีต่อมา ติงเฟิงเฉิงและซุนเค่เฉินก็ได้พบกันในห้องประชุม

ทันทีที่มาถึง ซุนเค่เฉินก็ยื่นนามบัตรให้ แล้วกล่าวอย่างสุภาพว่า “ประธานติง ผมเป็นบอสของบริษัทหรงกง ผมชื่อซุนเค่เฉิน”

“บริษัทหรงกง?”

“ครับ ประธานติง ผมได้ยินมาว่าทางคุณกำลังจัดหาซื้อวัสดุสำหรับโครงการที่ดินรกร้างทางเหนือของเมือง ผมอยากจะเสนอขายขายวัสดุของโรงงานของเราให้กับคุณ”

“เอ๊ะ?” สองตาของติงเฟิงเฉิงเป็นประกายด้วยความสนใจ

“ประธานติง นี่คือการแนะนำผลิตภัณฑ์วัสดุของโรงงานของเรา ขอเชิญท่านลองพิจารณาดู” ซุนเค่เฉินยื่นหนังสือแนะนำให้เขา

ติงเฟิงเฉิงรับมันขึ้นมาแล้วเปิดออกดู แต่ไม่รู้สึกสนใจมากนัก

หนังสือแนะนำ ส่วนใหญ่ก็อวดอ้างสรรพคุณ ไม่มีใครรู้ว่าสิ่งที่เขียนในนั้นจะเป็นความจริงมากน้อยเพียงใด มีเพียงการตรวจสอบและสุ่มตรวจผลิตภัณฑ์จริงๆ เท่านั้นจึงจะสามารถสรุปได้

เขาปิดหนังสือ แล้วยิงคำถามที่เขาสนใจมากที่สุดนั่นคือ ราคา

“เจ้านายซุน ผมเองจะบอกคุณตรงๆ โดยไม่กั๊กนะ ความจริงโรงงานและแบรนด์ขนาดใหญ่ที่น่าเชื่อถือหลายแห่งกำลังมองหาความร่วมมือกับเรา แต่ละแห่งก็มีศักยภาพมากกว่าคุณ ดังนั้น คุณช่วยบอกเหตุผลที่ผมจะต้องร่วมมือกับคุณสักข้อได้ไหม? ยกตัวอย่างเช่นเรื่องราคา?”

ซุนเค่เฉินยิ้ม กระแอมไอ แล้วพูดเสียงต่ำ “ประธานติง ผมก็จะบอกคุณอย่างหมดเปลือกเหมือนกัน ขอเพียงคุณยินดีที่จะร่วมมือกับผม ผมสามารถขายวัสดุให้คุณได้ในราคาสองในสามของราคาตลาด!”

สองในสามของราคาตลาด?

ทันใดนั้น ติงเฟิงเฉิงก็เกิดความสนใจขึ้นมา